Expertise

Forces de vente

    Une force de vente efficace :

    connaît parfaitement son marché, s’adapte aux évolutions du marché et de la demande, soigne au quotidien sa relation client et le suivi de ses ventes

    pour atteindre ses objectifs commerciaux.

    Sur un marché en constante évolution, la force de vente joue un rôle primordial. Elle doit s’adapter pour répondre aux besoins de l’entreprise. Outre cela, elle demande des compétences commerciales spécifiques et une adhésion aux produits et valeurs de l’entreprise. Faire appel à une force de vente supplétive ou externalisée peut être une solution fortement utile pour gagner en flexibilité, limiter la prise de risque et asseoir la position commerciale de l’entreprise.

    Nous offrons différentes prestations en force de vente afin de répondre aux besoins variés des clients et mettons à disposition notre expérience opérationnelle, notre base de candidats, notre maîtrise du management et la souplesse de notre structure.

     Les différentes types de forces de vente

    Force de vente commando afin de renforcer de manière ponctuelle votre équipe commerciale en interne dans le cadre de lancement de produits ou événements promotionnels: études, tests, visites…

    Force de vente supplétive pour libérer vos ressources commerciales et leur permettre de se concentrer sur des tâches bien spécifiques.

    Force de vente externalisée pour prendre en charge la totalité de votre service commercial lors de réorganisations commerciales ou de segmentations de portefeuille clients. Opérations stratégiques : prospection, distribution, ventes et prises de commandes…

    >> Cf : Management des forces de vente – De l’animation d’équipe à l’évaluation de la performance d’Eric Leroux

    « Vendre est un but, conclure, une finalité. »

    LA BOÎTE A OUTIL DU COMMERCIAL

    Accroître vos ventes

    Compléter, remplacer vos équipes internes

    Négocier, promouvoir ou implanter vos services ou produits

    Fidéliser un portefeuille client

    Conquérir un nouveau marché

    Définir des plans de compte

    Prendre des rendez-vous prospection

    Recruter et coordonner des équipes commerciales

    Négocier et vendre des opérations spécifiques promotionnelles

    Suivre des actions commerciales à travers un CRM dédié

    Réactivité, souplesse et adaptabilité

    Relation de proximité avec vos équipes commerciales

    Spécialisés dans le conseil et assistance à maîtrise d’ouvrage auprès des directions financières dans le secteur Banque et Assurance mais aussi SSII

    Methodologie
    Analyse des spécificités de votre entreprise et de votre marché
    Définition des objectifs, des indicateurs clés à mettre en place
    Création des outils commerciaux
    Segmentation et sectorisation de marché ciblé
    Sélection et formation de l’équipe dédiée
    Déploiement progressif de la force de vente sur le terrain
    Accompagnement et coaching par un commercial dédié
    Synthèse et analyse des résultats commerciaux

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